Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Nhưng nếu người đó thủ thế thì chứng tỏ họ biết bạn đang muốn khai thác điều gì.
Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng. Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà. Nhưng không phải thế.
Nếu họ nói bạn cần chụp X quang và bó bột thì bạn phải chụp X quang và bó bột. Một người vô tội sẽ không quan tâm đến việc dàn xếp mọi chuyện với người khác vì những gì anh ta không làm. Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng.
Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật. Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời.
Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào? Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Cho dù rất khó nói rằng việc đó có tác dụng trực tiếp hay không nhưng Smith được tuyên trắng án.
Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. ” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình. Nhưng còn nhiều điều hơn thế.
Một người vô tội sẽ không quan tâm đến việc dàn xếp mọi chuyện với người khác vì những gì anh ta không làm. Điều đó là do bản chất con người quy định. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi.
Tôi biết anh sẽ nói dối tôi và tìm cách chối, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng tôi đã biết. Câu chuyện nghe phải hợp lý. Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy. Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây.