Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế. Tại sao? Bởi vì người đó cảm thấy rằng nói dối bạn sẽ có lợi cho mình. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.
Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ. Anh ta nghĩ rằng vào lúc này mối quan hệ vẫn ổn thỏa, mặc dù bạn đã “biết” về mối quan hệ của anh ta. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến.
Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Nắm bắt cái cụ thể 1. Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất.
Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế.
Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay. Điều này có nghĩa là khi một tình huống mới nảy sinh, chúng ta tự nhiên có nhu cầu so sánh và đối lập nó với một tình huống tương tự. Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong.
Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921. “Tôi không lấy nó ra. Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy.
Bắn viên đạn bạc này thật sự là tung ra một cú ném bóng xéo về mặt tâm lý. Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình.
Nhưng bất chấp tất cả mọi bằng chứng, cô bạn đó không chấp nhận sự thật. Những cách tiếp cận dưới đây được liệt kê theo trật tự từ tồi nhất đến tốt nhất. Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào.
Nếu ai đó nhờ bạn một việc lớn, với mục đích là làm bạn từ chối giúp anh ta, thì hãy cẩn thận. Bạn đã có tất cả những công cụ cần thiết để phát hiện sự dối trá và tìm ra sự thật. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo.