Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. ” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân.
Có lẽ thằng bé sẽ đồng ý, và nếu nó nói dối nó cũng sẽ đồng ý với những thỏa thuận của bà. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.
Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây:
Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Những yếu tố chấm dứt cuộc đàm thoại là những câu nói kích thích trạng thái xuất thần. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không. Một kẻ nói dối trơn tru có thể tập trả lời các câu hỏi để lời nói của mình trở nên như thật. Người đó sẽ không suy nghĩ một cách sáng suốt và sẽ muốn chấm dứt cuộc trò chuyện càng nhanh càng tốt.
Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao. Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. ” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?”
Nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và người đó quả quyết nói “XYZ,” nhưng giọng nói, đầu và mắt người đó lại nhướn lên ở phần cuối câu thì sức thuyết phục của người đó không mạnh đến mức khiến bạn tin tưởng. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng. Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời.
Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không. Nếu có thể, hãy luôn tham khảo ý kiến của chuyên gia cùng ngành với kẻ nói dối. Liệu điều này có đồng nghĩa với việc bạn nên thận trọng với tất cả những lời khen tặng và luôn cho rằng người nào khen ngợi bạn đều có một động cơ sâu xa không? Dĩ nhiên là không.
Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.