Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng. Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây.
Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình.
Với các kíp nổ, chúng ta sử dụng những nguyên tắc tâm lý tương tự nhưng theo một cách hoàn toàn mới: bạn phát hiện ra những ý nghĩ trong đầu một người thông qua việc giao cho người đó một bài kiểm tra trừu tượng bằng lời nói. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Một kẻ nói dối trơn tru có thể tập trả lời các câu hỏi để lời nói của mình trở nên như thật. Khi một người cảm thấy tự tin trước một tình huống hay một cuộc trò chuyện, người đó đứng thẳng hoặc ngồi thẳng lưng. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
Anh định xử lý việc này thế nào?” Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ.
Hãy chú ý nếu những cử động, tốc độ nói hoặc giọng điệu của bạn được người khác bắt chước. Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác. Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Những gì được phát ngôn: Nội dung lời nói thực tế (15) Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ. Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.
Sẽ có người tiết lộ. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt