Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói.
Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. Bạn có thể đạt được hiệu quả tối đa bằng cách giải thích rằng hậu quả của sự dối trá sẽ là chuyện gì đó mà kẻ tình nghi chẳng bao giờ biết.
Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng.
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ. Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn.
Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong. Chuyện này không phải của tôi.
Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý. Câu hỏi mẫu: “Anh nghĩ Susan có thể làm ăn khá hơn ở lĩnh vực nào?”
Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn. Lúc này, với tư cách là sếp của Bill, bạn ngừng nói, thở dài và kết thúc câu nói của mình bằng ngữ điệu kẻ cả nhất: “Tiếc rằng, không viễn cảnh nào trong số này có thể trở thành hiện thực nếu chúng ta không làm rõ được vấn đề số tiền bị mất. Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật.
” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu.
” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Tư thế ấy có trở nên thư thái hoặc bớt phòng thủ hơn không? Chi tiết tố cáo kẻ nói dối ở đây là tâm trạng của người đó thay đổi nhanh đến mức độ nào, điều đó cũng chứng tỏ sự khó chịu của người đó đối với chủ đề trước. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.
Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Nó thật sự tác động mạnh đến họ. Anh gọi điện báo tin cho cô ta biết, nhưng không hề quy kết, rằng đã có một vụ đột nhập xảy ra và một số món đồ bị mất.