Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Dù người đó có thể phủ nhận lời khen nhưng gương mặt cô ấy nói lên những gì cô ấy thật sự cảm nhận. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là:
Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. Nhưng anh không dám chắc. Suy nghĩ của đứa bé là: “Mẹ là người biết rõ nhất, và nếu mẹ nghĩ mình đau thì mình phải đau.
Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. ” Bạn liên tục cố gắng “làm cho mọi việc ổn thỏa,” biện minh cho những hành động đã làm của mình bằng cách hành xử nhất quán. Kịch bản A: Giả sử bạn được nhân viên công ty du lịch gợi ý một chương trình đi nghỉ năm ngày.
Liệu bạn có biết rằng điều này luôn đúng trong cuộc sống của chính bạn? Nếu người đó đồng ý với mọi chuyện bạn nói, cho dù nó có ý nghĩa hay không, hãy coi chừng. Với sự hiểu biết về cách xử lý thông tin của bộ não, bạn có thể dễ dàng gây ảnh hưởng lên các quyết định của người khác. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn. Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa. Bạn chào và người kia sẽ chào lại.
Kẻ nói dối muốn biết chắc chắn rằng bạn hiểu luận điểm của người đó ngay để có thể thay đổi chủ đề và sẽ không bị hỏi thêm câu hỏi nào nữa. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.
Bằng cách hỏi về toàn bộ câu chuyện, bạn không hàm ý rằng người đó đang nói dối bạn và bạn đang dành cho anh ta một lời khen vì đã trung thực phần nào. Những chiến thuật như kíp nổ, viên đạn bạc, phương án tấn công… hoàn toàn không hiếu chiến, không công kích đối phương một cách trực diện hay làm họ tổn thương như tên gọi của chúng có thể hàm ý. Bạn quan tâm đến việc có được sự thật.
Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng. Nó nghiêng về người nào cần hơn. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công.
Một cách nói dối khôn ngoan khác là sử dụng hình thức nói ẩn ý có dạng một lời phủ nhận. Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.