Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới. Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn. Giả sử một thanh tra cảnh sát chất vấn một kẻ tình nghi.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.
Một số người sẽ nói về bất cứ điều gì nghe có vẻ tin cậy, thậm chí nói dối trắng trợn trước mặt bạn. Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách. Tại sao? Bởi vì chúng ta nghĩ thầm: “Nếu tay này muốn nói dối mình, có lẽ hắn nên nặn ra chuyện gì đó tự nhiên hơn một chút.
Patc4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Gđ1: Dàn cảnh Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung. Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau
Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Trong trường hợp này, bạn có thể giải thoát cho người đó khỏi suy nghĩ phải chịu trách nhiệm.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn. Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề.
Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. ” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế. Nhưng không sao! Chúng ta có thể bắt tay nhau, anh bạn quỷ quái ạ!” Bạn cần tỏ ra vui vẻ khi bạn cho họ biết rằng mình đã biết những việc người đó làm.
Cách chúng ta xử lý những tin tốt và tin xấu nào tùy thuộc vào cách nó được tiếp thu. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Một kẻ nói dối sẵn lòng trả lời các câu hỏi của bạn nhưng lại không đặt ra câu hỏi câu nào cho bạn.
Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Những chiến lược này được sử dụng khi một người tỏ ra do dự không muốn tiết lộ thông tin vì những lý do liên quan đến người khác hoặc trong tình huống khiến bạn phải rất tinh tế trong cách tiếp cận của mình.
Thứ nhất, nó có lập trường theo hướng thừa nhận – bà mẹ “biết tất cả chuyện hút thuốc. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.