Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn. Tương tự, bàn tay nắm chặt và lời tuyên bố về cảm giác thoải mái không hề ăn khớp với nhau. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
Khi một người tự tin với lời nói của mình, người đó quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó không và ít để ý đến chuyện trông người đó ra sao trong mắt bạn. Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ Mark: Với ba nơi làm việc tôi từng trải qua, tôi có tổng cộng sáu năm kinh nghiệm.
Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. Nếu bạn muốn thuyết phục ai đó rằng bạn đang giận dữ khi bạn thật sự không như vậy, bạn sẽ tỏ ra giận dữ và cáu kỉnh.
Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?” Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình.
Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này.
“Anh là một con người khác so với chính anh trước kia. Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật. Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?”
Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này. Tất cả mọi người đều cho rằng nếu đó là một tình huống khẩn cấp thì phải có ai đó đã gọi cho cảnh sát rồi. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. Anh đã đúng khi làm những điều đó.
Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu. Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền. Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao.
Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi. Một lời nói dối thường được đưa ra với chất giọng đều đều, không hề có bất kỳ sắc thái thật sự nào. Mơ tưởng, khát vọng và hy vọng không thể làm cho bạn mất đi cái nhìn đối với thực tiễn.