Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy. Hãy nhớ giữ vững lập trường và không đấu dịu cho tới khi bạn nghe được lời thú nhận có giá trị. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.
Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Nếu như nhà quản lý nói thẳng tuột rằng Sam đến đó để khám bệnh thì người đạo diễn sẽ nghi ngờ ý định của ông ta khi đề cập đến chuyện đó.
Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Một điều hầu như luôn thiếu vắng trong câu chuyện không có thật – đó là những gì xấu hay dở tệ. Mỗi bước đi mới của quá trình này buộc người đó phải biện minh cho hành vi trước đó của mình.
Điều này sẽ tạo ra những nghi ngờ nghiêm trọng trong suy nghĩ của người chồng rằng vợ mình đã từng phản bội anh ta. Môn Judo cổ điển có một triết lý căn bản: không dùng cương chế cương; thay vào đó sử dụng chính sức mạnh của đối thủ để phản công đối thủ. Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được.
Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Bạn hãy thử hỏi ai đó câu: “Anh có trung thực khi trò chuyện với tôi ngày hôm qua không?” Hãy lưu ý nếu bạn nhận được câu trả lời thế này: “Dĩ nhiên! Tôi không bao giờ nói dối anh.
” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta.
Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn. Nếu người đó xác nhận chuyện gì đó có thật thì bạn chẳng biết được gì mới cả. Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối.
Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Với một trong những nhân viên này, hãy để cuộc trò chuyện ngẫu nhiên chuyển sang vấn đề ăn cắp và nói: “ồ, tôi biết rõ ngay từ đầu chuyện gì đang xảy ra. Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta.